ブリタニカ時代に真剣勝負の新人トレーニングを１０年毎月行ったことがベースです。
フルコミッションセールスでは、募集、採用面接、新人研修の約２週間も、交通費も
手当ても出ません。
その次の現場に出た一週目に契約が取れた(最初の契約をアイスブレーク氷を割る
略してＩ．Ｂといいます)として、その次の週に、クレジット審査と契約意思確認をし
その次の週にコミッションが振り込まれる仕組みですから、最短で、お金がもらえるのが５週目になります。そして、その辺で、うまくいかないとわかれば、多くの新人は
やめてゆきます。
新人の募集の新聞、雑誌への求人広告はオフィスマネージャーの負担ですから
もしｌ新人のトレーニングに失敗すれば、お金と時間が無駄になります。
私はこのトレーニングを１０年毎月つづけました。
その後、アチーブメント社、ＰＨＰ、ザ・アールニッセイマネジメントなど一流の研修会社
の講師として、セールストレーニング全般、セールスマネジメント全般のほか
目標達成のためのタイムマネジメントや、新時代の交渉型マネジメントなど
様々な研修を行ってきました。
対象企業は、ＮＴＴ、日本生命、三菱電機、住友商事グループ、凸版印刷
など超一流大企業から、外資系ネットワークビジネスの現場、ベンチやー企業
まで、さまざまです。
文句を言われるのは、面白くて、寝ていられないというぐらいです。
受講者で実行に移した人は、効果を出すので投資効果があります。
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